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Il boom delle carte è tornato, e con esso anche il traffico

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Il boom delle carte è tornato, e con esso anche il traffico

Le carte Pokémon stanno vivendo un altro grande boom, con i collezionisti alla ricerca di carte rare, vintage e in ottime condizioni. Quello che un tempo era principalmente un hobby infantile è diventato un enorme mercato secondario, che attira collezionisti, investitori e rivenditori.

Il 2 giugno 2026, PSA ha sospeso tutte e quattro le categorie di valutazione “Value” per far fronte a un arretrato di quasi 10 milioni di carte. Nonostante ogni giorno vengano valutate cinque volte più carte rispetto al 2021, la domanda continua a superare la capacità produttiva. Per chi di noi ha trascorso il tempo nelle sale d’attesa delle società di valutazione durante la pandemia, si trattava di una situazione ben nota.

Il boom collezionistico del 2020–21, all’epoca trainato in gran parte dalle figurine di baseball, ha travolto le società di valutazione quasi dall’oggi al domani. La gestione dei periodi di accettazione delle richieste è diventata una parte fondamentale del nostro lavoro. Il mercato alla fine si è raffreddato, ma l’attuale boom dei Pokémon ha riportato alla ribalta molte delle stesse sfide, rendendo interessante un confronto tra i due periodi.

La prima ondata

Il boom del 2020 e del 2021 è stato davvero impressionante. eBay ha dichiarato che le vendite nazionali di carte collezionabili sono cresciute del 142% nel 2020, il che ha significato oltre quattro milioni di carte in più vendute rispetto all’anno precedente. All’inizio del 2021, PSA riceveva oltre mezzo milione di carte ogni settimana e aveva accumulato un arretrato di circa 12 milioni. Nel marzo dello stesso anno, l’azienda ha sospeso quasi tutti i propri servizi, spiegando che sarebbe stato disonesto continuare ad accettare carte che non era in grado di elaborare. Due mesi dopo, in seguito alle polemiche scoppiate in merito al rifornimento delle scorte, Target ha rimosso completamente dai propri negozi le carte sportive e quelle dei Pokémon.

Le nostre sale d'attesa sono state progettate proprio per quelle situazioni in cui gli slot disponibili andavano esauriti nel giro di pochi minuti dall'apertura, i preordini dei prodotti classificati si esaurivano in pochi secondi e i bot erano presenti in ogni singola occasione.

La seconda ondata

Questa volta le cifre sono più elevate e le carte che le determinano sono diverse. PSA, CGC e TAG hanno autenticato complessivamente oltre 26 milioni di carte nel 2025, un record per tutte e tre le società. Per la prima volta, i giochi di carte collezionabili e le carte non sportive (16,8 milioni) hanno superato le carte sportive (10 milioni), e i Pokémon da soli hanno rappresentato oltre 16,1 milioni del totale. Il baseball, che aveva alimentato il boom precedente, ha totalizzato 3,6 milioni. Nella prima metà del 2025, 97 delle 100 carte più frequentemente inviate alla PSA erano Pokémon.

Anche i rivenditori hanno registrato lo stesso cambiamento. Target ha riferito che le vendite di carte collezionabili sono cresciute di quasi il 70% nel 2025, portando la categoria sulla buona strada per superare il miliardo di dollari. Sul marketplace di Walmart, le vendite di carte sono aumentate del 200% tra l’inizio del 2024 e la metà del 2025, mentre quelle dei Pokémon sono decuplicate. eBay ha registrato dieci trimestri consecutivi di crescita nelle vendite di carte, e Circana attribuisce alle carte collezionabili il 67% della crescita registrata lo scorso anno nell’intero settore dei giocattoli negli Stati Uniti.

La produzione non è riuscita a tenere il passo con questo ritmo di crescita. Nell’anno conclusosi a marzo 2026, The Pokémon Company ha stampato circa 10 miliardi di carte, portando il totale complessivo da 75 miliardi a oltre 85 miliardi, ma non è comunque riuscita a soddisfare la domanda. I prodotti sigillati vanno esauriti in pochi minuti presso tutti i principali rivenditori e i prezzi sul mercato secondario hanno registrato un aumento di conseguenza. Nel febbraio 2026, una carta Pikachu Illustrator classificata PSA 10 è stata venduta per 16,49 milioni di dollari, la cifra più alta mai pagata per una carta collezionabile.

Dove sbagliano i rivenditori

Chiunque venda carte online sa già tutto questo. Avrete sicuramente visto le scorte esaurirsi in meno di un minuto e avrete avuto clienti che vi hanno accusato di vendere ai bot, mentre in realtà erano proprio i bot ad acquistare le vostre scorte.

La maggior parte dei rivenditori ha reagito inserendo i rifornimenti in una coda che si apre nel momento in cui le scorte diventano disponibili e ammette gli utenti nell’ordine di arrivo. Questo non serve a eliminare i bot. Questi ultimi si precipitano semplicemente nella coda invece che alla cassa e, poiché arrivano per primi, vincono comunque. Il negozio ufficiale Pokémon, nel frattempo, avrebbe cancellato a migliaia i preordini effettuati tramite bot, e alcuni clienti in buona fede sono stati coinvolti in tali cancellazioni.

Cosa funziona ancora

Ne abbiamo già parlato in passato, e le misure che hanno funzionato nel 2021 sono altrettanto efficaci oggi.

La prima consiste nell'aprire la coda con largo anticipo rispetto all'inizio della vendita e nell'assegnare in modo casuale la posizione di ciascuno al momento dell'inizio della vendita. Un conto alla rovescia ti dà il tempo di verificare chi è in attesa, mentre l'assegnazione casuale fa sì che arrivare con 200 millisecondi di anticipo non dia alcun vantaggio a nessuno.

Il secondo consiste nel bloccare i bot prima che si avvicinino al tuo magazzino, anziché annullare i loro ordini dopo che hanno completato l'acquisto. Se ti ritrovi a dover annullare gli ordini, significa che i bot sono già riusciti a passare.

Il terzo passo consiste nel collegare la coda al tuo inventario, in modo che, quando l'ultima confezione viene venduta, la sala d'attesa avvisi gli utenti, invece di reindirizzarne altri 4.000 a una pagina che indica che il prodotto è esaurito.

Il quarto punto è mostrare ai clienti reali cosa sta succedendo, compresa la loro posizione nella fila, il tempo di attesa stimato e la quantità di merce rimanente. Una fila equa ma poco trasparente non sembrerà equa a chi vi si trova in mezzo.

Quello che stiamo vedendo

Negli ultimi mesi, i venditori di carte su Shopify e altre piattaforme si sono registrati in gran numero, da piccole attività con un unico negozio ad alcuni dei nomi più importanti del mercato. Anche almeno una delle società di valutazione con cui abbiamo collaborato nel 2021 si è nuovamente rivolta a noi.

Se organizzate campagne di distribuzione di carte e prevedete un traffico dell’entità di quello che l’ultima volta ha mandato in tilt i siti, noi siamo pronti ad affrontarlo. I commercianti Shopify possono trovare l’app CrowdHandler Waiting Room nell’App Store, dove il piano Lite è gratuito. Per le altre piattaforme, le nostre integrazioni JavaScript e API funzionano esattamente come hanno fatto per i valutatori nel 2021, con la differenza che ora hanno a disposizione altri cinque anni di dati sul comportamento dei bot da cui imparare.

Se stai organizzando una raccolta di carte, registrati gratuitamente su CrowdHandler.

Fonti