← Volver a las noticias

Vuelve el boom de las tarjetas, y con él el tráfico

pexels caleboquendo 7708407

Vuelve el boom de las tarjetas, y con él el tráfico

Las cartas de Pokémon están viviendo otro gran auge, con coleccionistas que buscan cartas raras, cartas antiguas y ejemplares en perfecto estado. Lo que en su día fue principalmente un pasatiempo infantil se ha convertido en un enorme mercado secundario que atrae tanto a coleccionistas como a inversores y revendedores.

El 2 de junio de 2026, PSA suspendió los cuatro niveles de clasificación «Value» para hacer frente a un retraso acumulado de casi 10 millones de cromos. A pesar de clasificar a diario cinco veces más cromos que en 2021, la demanda sigue superando la capacidad. Para aquellos de nosotros que creamos salas de espera en las empresas de clasificación durante la pandemia, esto nos resultaba muy familiar.

El auge del coleccionismo de 2020-21, impulsado entonces en gran medida por las tarjetas de béisbol, desbordó a las empresas de clasificación casi de la noche a la mañana. La gestión de los plazos de envío se convirtió en una parte fundamental de nuestro trabajo. El mercado acabó enfriándose, pero el auge actual de Pokémon ha traído de vuelta muchos de esos mismos retos, por lo que merece la pena comparar ambos periodos.

La primera oleada

El auge de 2020 y 2021 fue espectacular. eBay afirmó que las ventas nacionales de cromos crecieron un 142 % en 2020, lo que supuso más de cuatro millones de cromos vendidos adicionales en comparación con el año anterior. A principios de 2021, PSA recibía más de medio millón de cromos cada semana y había acumulado un retraso de aproximadamente 12 millones. En marzo de ese año, suspendió casi todos sus niveles de servicio, alegando que habría sido poco honesto seguir aceptando cromos que no podía procesar. Dos meses más tarde, tras los enfrentamientos que se produjeron por la reposición de existencias, Target retiró por completo de sus tiendas los cromos deportivos y de Pokémon.

Nuestras salas de espera se diseñaron para hacer frente a esas situaciones, en las que las franjas horarias se llenaban en cuestión de minutos tras su apertura, las reservas de productos clasificados se agotaban en segundos y había bots en todas y cada una de ellas.

La segunda ola

Esta vez las cifras son mayores, y las cartas que las impulsan son diferentes. PSA, CGC y TAG certificaron conjuntamente más de 26 millones de cartas en 2025, un récord para las tres. Por primera vez, los juegos de cartas coleccionables y las cartas no deportivas (16,8 millones) superaron en número a las cartas deportivas (10 millones), y solo Pokémon supuso más de 16,1 millones del total. El béisbol, que impulsó el auge anterior, supuso 3,6 millones. En la primera mitad de 2025, 97 de las 100 cartas más enviadas a PSA eran de Pokémon.

Los minoristas han observado el mismo cambio. Target informó de que sus ventas de cromos crecieron casi un 70 % en 2025, lo que sitúa a esta categoría en camino de superar los mil millones de dólares. En la plataforma de Walmart, las ventas de cromos aumentaron un 200 % entre principios de 2024 y mediados de 2025, mientras que las ventas de Pokémon se multiplicaron por diez. eBay ha registrado diez trimestres consecutivos de crecimiento en las ventas de cromos, y Circana atribuye el 67 % del crecimiento del año pasado en todo el sector del juguete de EE. UU. a los cromos.

La producción no siguió el mismo ritmo de crecimiento. En el año que finalizó en marzo de 2026, The Pokémon Company imprimió alrededor de 10 000 millones de cartas, lo que elevó el total acumulado de 75 000 millones a más de 85 000 millones, y aun así no logró satisfacer la demanda. Los productos precintados se agotan en cuestión de minutos en todas las grandes tiendas, y los precios en la franja alta del mercado secundario se han disparado en consecuencia. En febrero de 2026, una carta «Pikachu Illustrator» con calificación PSA 10 se vendió por 16,49 millones de dólares, la cifra más alta jamás pagada por una carta coleccionable.

En qué se equivocan los minoristas

Cualquiera que venda cromos por Internet ya sabrá todo esto. Habrás visto cómo se agotaban las existencias en menos de un minuto y habrás tenido clientes que te acusaban de vender a bots, cuando, en realidad, eran los bots los que estaban comprando tu stock.

La mayoría de los minoristas han respondido poniendo las reposiciones en una cola que se abre en el momento en que el stock sale a la venta y admite a los usuarios por orden de llegada. Eso no sirve para eliminar a los bots. Estos simplemente se apresuran a entrar en la cola en lugar de pasar por caja y, como llegan primero, siguen saliéndose con la suya. La tienda oficial de Pokémon, por su parte, supuestamente ha estado cancelando miles de reservas realizadas por bots, y algunos clientes auténticos se han visto afectados por esas cancelaciones.

Lo que sigue funcionando

Ya nos hemos enfrentado a esto anteriormente, y las medidas que funcionaron en 2021 siguen siendo igual de eficaces ahora.

La primera consiste en abrir la cola con bastante antelación a la venta y asignar aleatoriamente la posición de cada uno cuando esta comience. Una cuenta atrás te da tiempo para comprobar quién está en la cola, y la asignación aleatoria garantiza que llegar 200 milisegundos antes no suponga una ventaja para nadie.

La segunda consiste en detener a los bots antes de que se acerquen a tu stock, en lugar de cancelar sus pedidos una vez que ya han completado la compra. Si te ves obligado a cancelar pedidos, significa que los bots ya han conseguido colarse.

Lo tercero es vincular la cola a tu inventario, de modo que, cuando se venda la última caja, la sala de espera se lo comunique a los usuarios, en lugar de redirigir a otros 4.000 a una página de «agotado».

La cuarta es mostrar a los clientes reales lo que está sucediendo, incluyendo su posición en la cola, el tiempo de espera estimado y las existencias restantes. Una cola que sea justa pero opaca no se percibirá como justa para las personas que están en ella.

Lo que estamos viendo

En los últimos meses, se han registrado en gran número vendedores de cromos en Shopify y otras plataformas, desde negocios con una sola tienda hasta algunas de las empresas más importantes del mercado. Al menos una de las empresas de clasificación con las que trabajamos en 2021 también ha vuelto a ponerse en contacto con nosotros.

Si organizas campañas de entrega de tarjetas y esperas un tráfico de tal magnitud que la última vez provocó la caída de las páginas web, estamos preparados para ello. Los comerciantes de Shopify pueden encontrar la aplicación «CrowdHandler Waiting Room» en la App Store, donde el plan Lite es gratuito. Para otras plataformas, nuestras integraciones de JavaScript y API funcionan igual que lo hicieron para los evaluadores en 2021, salvo que ahora cuentan con cinco años más de comportamiento de los bots del que aprender.

Si vas a organizar una recogida de tarjetas, regístrate gratis en CrowdHandler.

Fuentes